营销软文的核心，就是要让人完成某个提前设定的行为。
但难点是，如何顺畅地打动人让他愿意动起来呢?
方法很多，众说纷纭。
但有2个落笔方向是万金油一样的存在，虽不至说马上能让软文大放异彩，但在你没头绪时，能让你很快进入轨道。
一个是利用喜爱，一个是逃离厌恶。
基于这2个方向，有4个打法可以去写营销软文，这是今天财通社要分享给大伙的。
一、强化喜爱——激发向往
如果我们完成某个行为后，能得到自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。
所以，如果用户按你说的去行动(比如使用你的产品)，刚好就能获得自己一直喜爱的某些状态、事物或满足，那你可以去强化并放大这种 “喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。
告诉他，在行动后，他就能得到这种 “喜爱”，而且你为他准备的是别人没有的、稀缺的、更甚一筹的。
二、消除喜爱——放大损失
同理，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们也更愿意行动起来，因为趋利背后还有一个害怕损失。
面对同等的收益和损失时，损失往往会更令人难以忍受。因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
所以，如果用户不去行动(比如参加你的活动)，可能会失去自己一直喜爱的某种状态、事物，那你依旧可以去强化这种 “喜爱”，并放大不去完成可能会带来的 “喜爱损失”，加速用户行动。
三、强化厌恶——制造恐惧
如果做了某件事，会带来自己一直厌恶的某些场景、事物或状态，我们肯定就不会再做这件事了，一朝被蛇咬十年怕井绳。
所以，如果用户不去行动(比如使用你的产品)，会给他带来自己厌恶的某些结果，那你可以去强化这些 “厌恶”，让人再也控制不住，迫切地想要完成你想的行动。
四、消除厌恶——规避痛点
接着上面，如果做了某件事，能够避免或减少现在自己一直厌恶的某个状态，那我们肯定愿意做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。
所以，如果用户去行动(比如使用你的APP)，能让他避免或减少自己现在非常厌恶，但苦于得不到解决的某个状态，那你可以去挑明当前他身处的痛点，刺激他行动起来逃离出去。
告诉他，在完成这个行为后，他现在厌恶的这些痛点是可以规避的，而且还会朝着他 “喜爱” 的方向转变。
在你软文没头绪时，利用喜爱和厌恶能让你快速进入轨道。基于此，有4个方法可以去写营销软文。
1、强化喜爱：不断强化并放大完成某个行为后能获得的 “喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。
2、消除喜爱：强化完成某个行为后能获得的 “喜爱”，并突出没有完成会带来的“喜爱” 损失，让人因害怕损失而加速行动。
3、强化厌恶：强化没完成某个行为会带来的 “厌恶”，甚至恐惧，让人迫切想要行动起来。
4、消除厌恶：挑明并强化当前用户身处的痛点及对应规避方案，刺激他行动起来逃离这些痛苦。
以上，希望能马上帮到你，或者给你的思考带来一些启发，感谢!
相关关键词： 营销软文
相关文章
精彩导读
热门资讯
营业执照公示信息